Marketing – คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณมุ่งมั่นในตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม?
หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายหรือพบว่าตลาดเป้าหมายของคุณไม่ตอบสนองต่อการทำการตลาดของคุณให้ถามตัวเองว่าคุณกำลังเล็งไปที่ตลาดที่ถูกต้องหรือไม่ อาจเป็นไปได้ว่าถึงเวลาที่จะปรับเปลี่ยนเป้าหมายของคุณและตรวจสอบว่าคุณได้กำหนดเป้าหมายไว้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ถามตัวคุณเองเกี่ยวกับตลาดของคุณซึ่งจะช่วยให้คุณทราบได้ว่าคุณกำลังมุ่งสู่ตลาดเป้าหมายที่ถูกต้องหรือไม่
1. คุณมีความสัมพันธ์ตามธรรมชาติสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งคุณเข้าใจปัญหาจิตวิทยาและวัตถุประสงค์ของพวกเขาหรือไม่?
มีการเชื่อมต่อระหว่างคุณกับตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งทำให้คุณเป็นทางเลือกที่ชัดเจนในการจัดหาโซลูชั่นของพวกเขาหรือไม่? คุณเป็นสมาชิกของตลาดด้วยตัวคุณเองหรือไม่? คุณมีปัญหาเดียวกันและแก้ไขปัญหาเหล่านี้หรือไม่? คุณมีความคุ้นเคยในการอบรมหรือครอบครัวของคุณหรือไม่? คุณมีความชำนาญที่พัฒนาขึ้นเนื่องจากมีการจัดการกับปัญหาด้านการตลาดของคุณเป็นเวลาหลายปีหรือหลายทศวรรษ? คุณเคยฝึกร่วมกับประสบการณ์หรือไม่? มองหาตลาดที่พื้นหลังของคุณชัดเจนทำให้ตำแหน่งคุณเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดในการให้บริการ
2. คุณได้พัฒนาโซลูชันที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดของคุณโดยเฉพาะและไม่มีคู่แข่งที่แท้จริงหรือไม่?
คุณใช้ความรู้ความเข้าใจในปัญหาของพวกเขามาที่ใดเพื่อสร้างคำตอบที่ดีสำหรับปัญหาเหล่านั้น? เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีที่คุณแก้ปัญหาเหล่านี้ที่ไม่มีใครเสนอ? คุณได้รับข้อเสนอพิเศษด้านบริการเฉพาะที่เหมาะกับตลาดเป้าหมายของคุณอย่างไร? อะไรที่ทำให้คุณคิดออกเฉพาะเหล่านี้? หากคุณยังไม่ได้ใส่ความพยายามและความสนใจนี้ลงในโซลูชันที่ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการคุณอาจไม่ได้มุ่งเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากนัก
3. เมื่อคุณเล็งไปที่ตลาดที่เหมาะสมคุณจะไม่ต้องต่อสู้เพื่อให้ได้ลูกค้ารายใหม่
กลุ่มเป้าหมายของคุณเห็นว่าคุณเป็นทางเลือกที่ชัดเจน คุณไม่ต้องไล่ตามพวกเขาหรือ “ขายยาก” เมื่อคุณมีส่วนร่วมกับพวกเขา พวกเขาสนใจกระตือรือร้นและตื่นเต้นที่จะรู้จักธุรกิจของคุณ พวกเขาแสดงความสนใจในบริการของคุณและพวกเขาขอข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาอ่านการเขียนการตลาดและการเขียนเว็บไซต์และแจ้งให้คุณทราบว่าพวกเขาได้อ่านทุกอย่างแล้ว พวกเขาถามคำถามและต้องการเข้าใจรายละเอียดเกี่ยวกับการทำงานของบริการของคุณ
4. เป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณในการระบุสมาชิก “ตลาดเนื้อและเลือด” ของตลาดเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณพบคนที่เหมาะกับเกณฑ์ตลาดเป้าหมายของคุณคุณรู้ว่ามัน – และพวกเขาทำเช่นนั้น! มีการรับรู้และความสัมพันธ์แบบทันที คุณ “พูดภาษาของพวกเขา” และพวกเขาพูดของคุณ มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งและคุณรู้ว่าจะมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้อย่างไร คุณรู้สึกสะดวกสบายและพวกเขาทำเช่นนั้น เป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณที่จะทราบว่าจะพูดอะไรและคำถามประเภทใดจะนำข้อมูลที่คุณต้องการ พวกเขาเปิดกว้างและเต็มใจที่จะแบ่งปัน พวกเขาได้รับว่าคุณ “รับ” พวกเขา การสนทนาเป็นไปอย่างราบรื่นและมีการเชื่อมต่อระหว่างคุณอย่างแท้จริง
5. เป็นเรื่องง่ายที่จะขายบริการของคุณไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณทำการติดต่อกับตลาดเป้าหมายของคุณพวกเขาตระหนักถึงความต้องการของพวกเขาและมีงบประมาณที่จะซื้อ พวกเขาแสดงความชื่นชมยินดีว่าพวกเขาได้พบคำตอบสำหรับปัญหาของพวกเขาโดยการค้นหาบริการของคุณแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องต่อสู้เพื่อขายพวกเขาและไม่ใช่ความพยายามที่จะปิดพวกเขาเป็นลูกค้า พวกเขากำลังมองหาคำตอบที่คุณให้ คุณมีทักษะในการอธิบายสิ่งที่คุณทำและวิธีการทำอย่างชัดเจน เป็นกระบวนการที่ราบรื่นเพื่อเปิดโอกาสให้ลูกค้า พวกเขาพร้อมที่จะซื้อและมองหาคำตอบ
หากคุณประสบปัญหาในการขายบริการอาจถึงเวลาแล้วที่จะตรวจสอบอีกครั้งว่าคุณกำลังมุ่งเป้าตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมหรือไม่ บางครั้งการเปลี่ยนแปลงของตลาด บางครั้งการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจของเรา บางครั้งเราก็ต้องกำหนดเป้าหมายใหม่ ใช้แนวคิดห้าข้อเหล่านี้เพื่อตรวจสอบคำถามว่า “คุณมุ่งเป้าไปที่ตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมหรือไม่”